|
Как создавать структуру
Кто твои консультанты?
- Успех твоего бизнеса зависит от того, кого ты приглашаешь в него.
- Представь, что тебе предстоит участвовать на Олимпийских играх, и ты набираешь себе команду. Кого ты к себе возьмешь: человека со спортивными данными, или слабого и хилого? С кем ты быстрее достигнешь поставленной задачи?
- Так как в нашей компании успеха ты можешь достичь, пригласив всего пять человек, то постарайся, что бы это были люди позитивно мыслящие, целеустремленные, активные, и те, которым нравятся продукты нашей компании.
- Помни, что мы работаем с селективной продукцией, поэтому пусть твои консультанты соответствуют имиджу нашей компании.
Дальнейшие шаги
Итак:
- Вы знаете, перспективы бизнеса.
- Вы определились какая система построения структуры вам удобна.
- У вас есть список ваших потенциальных партнеров.
Вам осталось лишь пригласить вашего знакомого на презентацию к вашему спонсору.
Презентация – это основа построения структуры, и на первых порах (особенно для вашей первой линии) ее проводит ваш вышестоящий спонсор.
Презентация – это знакомство с компанией, продукцией, с бизнесом.
Цель презентации – выявить, в каком направлении вам эффективней работать с вашим кандидатом: как с клиентом, как с консультантом или как с партнером по бизнесу. Причем решать будете вы.
Профессионалы рекомендуют это делать по телефону, причем желательно не говорить в чем суть вашего предложения, что бы сохранить элемент интриги, и дать возможность вашему спонсору дать информацию профессионально.
Правила разговора по телефону
- Приветствие, представление.
- Узнайте, вовремя ли вы звоните.
- Передайте позитивное настроение и энергию.
- Сразу ограничьте время звонка.
- Комплимент (качества, благодаря которым вы выделяете человека).
- Приглашение на встречу методом «Выбор без выбора».
ПРИМЕР: «Привет, Татьяна! Это звонит… У тебя есть несколько минут поговорить? Как у тебя дела? Я знаю, что ты предприимчивый человек, активный, целеустремленный и именно поэтому…
Варианты:
- У меня есть для тебя интересное предложение
- Мне нужен твой совет
- Мне нужна твоя рекомендация.
- Ты мне можешь уделить 30 минут завтра, о деталях поговорим при встрече, я тебе буду очень благодарна…
- Отлично. Когда тебе удобно: в 18.00 или в 19.00?
- Хорошо, значит завтра в 19.00. Записывай адрес…
- Рада была тебя слышать. До встречи завтра. Буду тебя ждать»
|
